興起于2006年前后的國內LED顯示屏租賃市場，在2013年迎來了自己的“七年之癢”。一方面，國家厲行節儉，限制大型演出的舞美投入。另一方面，由于2012年主要租賃屏廠家大打價格戰，一些主要的租賃公司大量備貨，導致2013年整個租賃市場需求有限。在內外交困之下，一些LED顯示租賃屏企業開始轉型，進行多元化發展；另一些企業則通過優化客戶結構，開拓國際市場等方式謀求租賃業務的新發展，深圳市光祥科技有限公司就是其中的代表。
在企業寬敞明亮的會客廳，光祥科技總經理張永軍先生接受了《慧聰LED顯示》記者的采訪。在與記者的談話中，張永軍認為經過2013年的洗牌，嚴把品質，以創新為營銷驅動力的LED租賃顯示屏企業將會踏上新的發展臺階。
堅持技術創新 不辱行業使命
差異化路線是光祥的立足之本，“比起一些上市企業，光祥科技在規模、賬期、品牌等幾方面都不占優勢，只有通過不斷地創新才能保持公司的永續發展”。
特別是公司成立之初，當時資源非常有限，沒有資金，沒有客戶，沒有品牌。如何和一些老牌的企業競爭是當時光祥研究最多的課題。從那時起光祥有了自己的戰略定位，市場有太多的誘惑，光祥因為有了自己的使命，沒有迷失自己，取舍自如。就在競爭對手全力以赴找客戶時，光祥選擇了修煉自己，與其說光祥一直在成長不如說光祥一直在扎根。經過幾年的修煉光祥積累了客戶，積累了經驗，積累了資金。現在一些企業依然滿大街找客戶，而很多客戶卻尋找光祥。
張永軍真誠地說，光祥的使命是“和國人一起努力改變中國產品在國際市場的低端地位”。“要改變八億條褲子換一架飛機的現狀”。說這些時，這個去年榮獲“深圳市后備級人才”稱號的漢子一臉的堅毅，整個人沐浴在清晨的陽光中。因為這個使命光祥放棄了很多，但同時也收獲了很多。因為這個使命光祥一直在堅持，付出了比別人多幾倍的努力，使自己一直走在行業的前端，引領行業的進步。
可以說光祥科技對顯示屏行業的進步有突出的貢獻。光祥顛覆了顯示屏行業很多設計思路，比如：光祥科技最早給室內產品加上前后體，解決了平整度問題。為解決散熱問題第一個提出燈驅分離的概念，引領行業的進步。特別是用壓鑄鋁箱體來代替之前的鈑金箱體對LED租賃屏來說是革命性的創新，徹底解決了行業多年來一直無法突破的拼縫問題，推動了LED顯示屏行業的發展。因為是壓鑄工藝，精度變高啦，產品變輕啦、變薄啦，安裝運輸方便啦，產品外觀可以多樣啦。
談到研發，“很多人都認為光祥科技的技術優勢只是在箱體結構上，其實光祥講究的是綜合設計能力。”技術是沒有完美的，設計是一種取舍。怎樣將電子和結構進行完美的融合是設計團隊的首要任務。張永軍還說，光祥科技的電子線路設計，從電阻、電容到PCB的過孔以及網格設計，都經過長期的研究和積累，形成了目前規范穩定的設計方案，同時實現“高亮、高刷新、高灰度”的三高要求。張永軍認為，正是由于始終在這些很難注意到的地方努力，光祥科技的產品才能得到眾多客戶的認可。
在采訪過程中，張永軍特別提到了光祥科技的明星產品P3.91。張永軍介紹，光祥科技P3.91從2012年研發至今，可以稱得上是高端租賃市場出現頻次最高的產品。不管是人民大會堂、釣魚臺國賓館、電視臺、博鰲論壇等重要的高端會議場所，還是寶馬、奔馳等高端車展都有它的身影。張永軍透露，P3.91作為2013年光祥科技最暢銷的產品，單品銷售額已經超過億元，是室內租賃市場當之無愧的王牌產品。
租賃市場 從價格競爭到價值競爭
談到租賃市場的現狀，張永軍認為行業前景還是非常美好的。遭遇政府調控后，行業暫時遇到了低谷，但和其他行業相比，租賃這種商業模式的利潤還是可以的。再加上LED屏在會議、展會、宴會等場所的使用頻率越來越高，對租賃商而言，可能接到的大項目會減少，但整個市場的總量其實是上升的。“經過這一波的洗牌，市場會向更健康、更規范的方向發展”。
張永軍分析，租賃商購買設備后，之前可能只要用半年就可以收回成本，但由于租賃價格的下降，現在這個時間可能要長達一年或更久。租賃設備的使用年限增加，更新換代周期延長，產品品質和壽命就成為影響租賃商收益的主要因素。在這種環境下，租賃商在采購設備時會更加理性。具體表現為，更加關注產品的綜合成本和長期收益；希望在價格和品質之間尋求平衡；偏向于選擇知名LED顯示屏廠家，性價比高的產品。
張永軍告訴筆者，光祥科技作為LED顯示租賃屏市場的引領者，始終把不斷創新和高品質看做企業生存和發展的重中之重。
“好產品是制造出來的”這句話在光祥看來是不夠全面的，應該說“好產品是設計出來的、檢驗出來的、制造出來的”，成功的設計和優質的供應鏈是制造好產品的基礎，核心的生產工藝保證了產品的最終實現，三者缺一不可。
首先，光祥從設計上狠下功夫，集中公司優勢資源全面配合研發工作，確保每一個設計都是最優的。如果設計不完美，產品就存在著天生的缺陷，后天再怎么努力都跳不出這個格局。
其次，建立一套完備的來料檢驗體系，嚴把原材料品質。從箱體、電源、LED燈、PCB、接插件等主要器件公司都建立了穩固的供應商體系，保證了產品質量的穩定性。
最后，通過自動化生產減少人為損害。光祥科技很早就建立了全自動生產線，包括打螺絲，半成品檢驗在內的所有工序，全部采用自動化生產作業，這給產品的品質提供了有利保障。
除了過硬的產品品質，擁有規模效益的光祥科技在成本控制上也有同行難以企及的優勢。經過多年發展，光祥科技已成為同類型廠家中產能最大的一家。張永軍透露，等公司最新采購的一批高速貼片機到位后，光祥年產值預計比去年翻一番。龐大的產能，讓光祥科技與上游供應商的議價中占據主動地位，降低了采購成本，從而能給客戶極具性價比的產品。
開拓國際市場 邁上世界舞臺
憑借過硬的產品質量和優異的服務，光祥科技成為高端租賃場所的首選品牌。“功成名就”的光祥科技，下一站會走向哪里？張永軍告訴筆者，國際市場將是光祥科技今年重點突破的領域。
張永軍介紹，憑借在國內市場鑄就的高性價比和高品質，光祥科技的國際業務也順風順水。張永軍舉例說，歐洲某知名汽車公司，之前由于不信任中國的產品與技術，每次車展都花巨資從本國帶設備和專業團隊過來，自從試用了光祥的P3之后，決定2013年在中國公開招標。但競標的條件是必須有比利時巴可的C5，光祥的P3、光祥的P6。另一個是日本某知名汽車公司，之前也是從日本帶設備到中國來，自從使用過光祥的P3產品后，不但在中國使用光祥產品，還把光祥P3產品帶到日本國內使用。說到征服了挑剔嚴謹的德日客戶時，張永軍顯得十分平靜，顯然這是他預料之中的事。“與國外品牌相比，光祥品質和顯示效果都毫不遜色，但價格卻低很多”。在商業社會中，每個客戶都喜歡能為自己節省成本的合作伙伴。據了解，目前國際業務已經占了光祥科技總銷售額的45%，隨著市場進一步開拓，這個數字還會進一步增長。
采訪到最后，張永軍強調光祥科技現階段的所有經營管理工作都圍繞著租賃市場展開，專注地做好這一細分市場的所有應用領域。作為專注的回報，截止到5月底，國際市場已簽訂單是去年全年銷售量的總和。在租賃行業的一片愁云下，光祥科技用自己的實際行動證明了這句話，“沒有做不好的行業,只有做不好的企業”。
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